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火爆的FIC，我們滿載而歸！

3月23日 到25日，第二十屆中國國際食品添加劑和配料展覽會(huì)暨第二十六屆全國食品添加劑生產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)展示會(huì)(FIC2016)在上海國家會(huì)展中心隆重舉行。梅花集團(tuán)攜旗下食品板塊的明星產(chǎn)品味精、黃原膠、海藻糖赴FIC秀技，力度空前的訂貨政策和價(jià)值卓越的產(chǎn)品組合令海內(nèi)外客商聞?dòng)嵹s來，現(xiàn)場一度爆棚，熱度空前，持續(xù)三日不減。

一年一屆的FIC展會(huì)是亞洲規(guī)模較大、國際化程度較高、較具權(quán)威性的食品添加劑和配料行業(yè)專業(yè)品牌展會(huì)，堪稱頂級的行業(yè)盛會(huì)和較具行業(yè)凝聚力的國際品牌展覽會(huì)。

那么，在食品業(yè)界高手如云的國際展覽盛會(huì)上，梅花集團(tuán)憑什么能傲視同儕，成為FIC上的吸睛高手，成交圣手?

總結(jié)下來，有這樣三個(gè)主要因素：叫絕的展場廣告、驚爆的價(jià)格政策、有力的產(chǎn)品組合。

展場廣告宣傳無疑是今年展會(huì)上非常精彩的一筆。

一進(jìn)入展區(qū)，就一定會(huì)注意到梅花的紅、黃兩色構(gòu)成的廣告牌組合：黃原膠的“今天對我愛搭不理，明天讓你高攀不起” 和海藻糖的“嚇?biāo)缹殞毩?”這兩句俏皮硬氣的廣告詞創(chuàng)意別具一格，文案極具現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)語言風(fēng)格，再加上色彩強(qiáng)烈，在千篇一律的展板中表現(xiàn)突出，吸引大量參展者蜂擁前來。凡到梅花展臺(tái)的客商，無不大贊這兩句深入人心的廣告詞。另外，在展位現(xiàn)場還設(shè)立了非常拉風(fēng)的黃原膠展架，還有紅艷艷的黃原膠廣告衫，后背寫著“梅花黃原膠，我較棒!”幾個(gè)大字，惹人注目。

驚爆價(jià)是梅花黃原膠在FIC出盡風(fēng)頭的主因。黃原膠是今年的主推產(chǎn)品，向外喊出了5800元/噸的全球較低價(jià)，開展現(xiàn)場大酬賓活動(dòng)，直接讓利于客戶，超值巨惠的力度前所未有，吸引大批新老客戶，“爆炸”、“震撼”、“沒想到”成為客戶口中的高頻詞匯，展位一座難求，老客戶簽單爆棚，新客戶合作陡增。

梅花剛開發(fā)成功的兩款黃原膠新品“透明型黃原膠”和“液體型黃原膠“也在本次展會(huì)上正式亮相，令客戶非常驚喜，紛紛下單。隨著黃原膠產(chǎn)品線的不斷豐富和高端化，客戶對未來的合作十分看好。

梅花的另一當(dāng)紅小生海藻糖這是第二次出征FIC，通過一年來的運(yùn)作推廣，境遇也已大有不同。到展會(huì)上找海藻糖的終端客戶明顯見多，對海藻糖的認(rèn)知度顯著提高，不少用過海藻糖的，一致認(rèn)為梅花海藻糖的質(zhì)量優(yōu)于國內(nèi)其它廠家。海藻糖的應(yīng)用領(lǐng)域也在增加，像乳制品、豆制品等行業(yè)都在做海藻糖的應(yīng)用試驗(yàn)，市場前景樂觀。梅花將采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，埋頭提高產(chǎn)品質(zhì)量，以向客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)高效的技術(shù)服務(wù)為制勝之道，并不斷開拓新的用途，讓海藻糖的市場需求早日爆發(fā)。梅花海藻糖不打價(jià)格戰(zhàn)，而是靠品質(zhì)取勝，為客戶提供應(yīng)用解決方案，從而在烘培、餡料、肉制品等領(lǐng)域落地生根，巨大增長未來可期。

多年以來梅花苦心經(jīng)營的產(chǎn)品組合拳也越來越具有競爭優(yōu)勢。今年，關(guān)于味精、I+G以及多品種組合采購的客戶訴求有所增多，客戶從單一的味精采購向味精，核苷酸的多品種采購，擴(kuò)展到包含黃原膠，海藻糖多品種采購的需求意向增多，因產(chǎn)品組合帶來的客戶合作價(jià)值越來越高。

三個(gè)穩(wěn)定(價(jià)格穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)定、供貨穩(wěn)定)是公司堅(jiān)持多年不變的營銷基本政策，在展會(huì)上，海外客商對梅花的三穩(wěn)政策給予高度贊揚(yáng)，甚至有客戶還因此放棄別的供貨商，轉(zhuǎn)而攜手梅花。

總體來看，梅花在2016年的FIC上大放異彩，黃原膠和海藻糖這兩類產(chǎn)品正在成為梅花產(chǎn)品的新代表， 產(chǎn)品組合采購也正在為越來越多的客戶所選擇、新潮的創(chuàng)意也向外傳播著梅花新的品牌形象。

這一切表明，春天來了，梅花活力正四射。